再出國門海油集團(tuán)國際戰(zhàn)略新篇章

                                                  ——蒙古國Ⅱ號油田區(qū)塊總包項目成功簽約

     2016年4月6日，在海油集團(tuán)駐北京辦事處（北京萬鑫能源投資有限公司）的會客大廳里，遼寧沃夫石油裝備有限公司總經(jīng)理姚廣文與蒙古國熱諾瓦億力奇有限公司董事長包勁松就“蒙古國Ⅱ號油田區(qū)塊總包開發(fā)項目”正式簽約。海油集團(tuán)董事長王政權(quán)、國家發(fā)改委的有關(guān)官員、蒙古國能源開發(fā)有關(guān)官員及海油集團(tuán)有關(guān)人員等共同見證了這具有歷史意義的一刻。正式簽約標(biāo)志著遼寧沃夫國際海外項目再次成功運作，海油集團(tuán)再次邁出國門、正式涉足蒙古國能源開發(fā)市場。
     蒙古國是我國“一帶一路”政策的相關(guān)國，該國目前尚處于發(fā)展中階段，工農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，資源開發(fā)率低。我們國家對在“一帶一路”沿線國家的基礎(chǔ)設(shè)施和能源投資有支持性的政策。海油集團(tuán)在此特殊的歷史時期進(jìn)入蒙古國，是對國家“一帶一路”經(jīng)濟(jì)政策的積極響應(yīng)和有力支持，既為集團(tuán)自身的發(fā)展拓展了空間，也為國家未來的能源安全提供了支持，是利國利民之舉。
        蒙古Ⅱ號區(qū)塊的面積為27400平方公里，烴類總可開采儲量約為2億噸左右。海油集團(tuán)作為勘探開發(fā)的工程總承包方，承擔(dān)油田開發(fā)的基礎(chǔ)建設(shè)、勘探、鉆井、完井和生產(chǎn)所需的全部作業(yè)，在產(chǎn)出石油后采用承包商應(yīng)得的成本油和利潤油優(yōu)先償還我方的工程成本，在工程成本完全回收后，我方將繼續(xù)享有利潤油的分成，直至油井開發(fā)結(jié)束為止。蒙古Ⅱ號區(qū)塊勘探期為8年，開采期25年，并可兩次延期，每次延期5年，油田總開發(fā)年限累計43年。蒙古國億力奇公司擁有蒙古Ⅱ號區(qū)塊產(chǎn)量分成合同100%的權(quán)益，這次簽約，沃夫國際通過對其股權(quán)收購獲得了億力奇公司60%的股權(quán)，成為控股股東并獲得該公司的運營權(quán)和管理權(quán)。
       按照目前布倫特原油價格每桶30美元計算，2億噸原油的價值為441億美元（約2866.5億人民幣），但是作為目前最為主要的能源，石油的價格不可能長期維持低價。因此，這個油田區(qū)塊所儲藏的石油價值將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于估算的價值。一旦勘探取得成功，如此大規(guī)模的油田區(qū)塊開發(fā)，將極大地拉動集團(tuán)內(nèi)部對設(shè)備制造和工作量的需求，可在很大程度上解決未來二十年到三十年的設(shè)備和工程技術(shù)服務(wù)的市場問題。根據(jù)測算，開發(fā)2號油田區(qū)塊，將動用20-30套ZJ50鉆機，和20套車載鉆機和修井機，這將為集團(tuán)的發(fā)展壯大提供強大的推動力，在去產(chǎn)能、增效益的今天具有重大的戰(zhàn)略意義和經(jīng)濟(jì)意義。
     此次簽約是集團(tuán)首次在國外拿下面積過萬平方公里，可采儲量億噸級的大型油田區(qū)塊，必將為今后此類項目的運作積累經(jīng)驗、打好基礎(chǔ)。成功取得一個項目，不是在合同上簽字、蓋章、慶功那么簡單。簽約的背后，是很多人員做了大量的支撐性工作，才使得合作雙方在簽約儀式上聚首。這些工作有：建立營銷網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營各方人脈關(guān)系，為發(fā)現(xiàn)機會和把握機會提供前提條件；對項目的經(jīng)濟(jì)價值進(jìn)行評估和分析，確保項目本身具有盈利條件；與項目的有關(guān)各方進(jìn)行對接和溝通信息，保證項目的談判和實施的順暢；研究項目所在國的相關(guān)法律法規(guī)、政治形式的經(jīng)營環(huán)境，確保項目的風(fēng)險在可控的范圍之內(nèi)；研討最有利的合作方式，盡量與合作方爭取最有利的合作條件以確保投資的安全和利益的最大化。商場上的任何事情都不是一帆風(fēng)順的，每次成功合作的背后既有把酒言歡，也有唇槍舌劍。
       這個項目是兩年前由沃夫公司首先與中間人和合作方取得聯(lián)系的，在談判的初期，沃夫公司負(fù)責(zé)該項目的項目組在總經(jīng)理姚廣文的帶領(lǐng)下與中間人、合作方以及蒙古國政府代表做了大量的溝通和交流工作；協(xié)調(diào)集團(tuán)所屬的各分公司和各個部門在商務(wù)、技術(shù)和法務(wù)方面對該項目做了大量的分析工作；在遼寧石油機械制造有限公司接待了主管石油資源審批的蒙古國石油管理局局長，期間帶客人參觀了生產(chǎn)車間和鉆機的模擬井場，介紹海油集團(tuán)的概況并探討了與蒙古國在石油領(lǐng)域的合作景，局長對于與海油集團(tuán)的合作表現(xiàn)出了濃厚的興趣并許諾幫助我們從蒙古國政府爭取最優(yōu)惠的政策。
       在項目談判的過程中，姚總組織沃夫的項目團(tuán)隊、集團(tuán)法務(wù)部門、審計部門、財務(wù)部門等對產(chǎn)量分成合同和蒙古國石油法進(jìn)行了大量的研究；對中蒙兩國的經(jīng)濟(jì)政策進(jìn)行了全面的解讀；與法務(wù)、技術(shù)和工程部門進(jìn)行了大量的溝通；并通過在這些研究、解讀和溝通的過程中獲取的大量信息和資料，以及對國際慣例的掌握在談判中使合作方在權(quán)利和義務(wù)條款等合作條件上做出了應(yīng)有的讓步。這些工作為掌控和規(guī)避風(fēng)險奠定了堅實的基礎(chǔ)，并為集團(tuán)爭取到了最優(yōu)的合作條件。
          任何一個人、一個團(tuán)隊和一個企業(yè)都是在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中提升能力和壯大實力，通過蒙古Ⅱ號區(qū)塊的項目談判和成功簽約，沃夫團(tuán)隊對該項目的運作總結(jié)出了以下幾條經(jīng)驗：
     1、業(yè)務(wù)要做到專業(yè)化，精通所從事業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識和行業(yè)慣例，業(yè)務(wù)團(tuán)隊要做到既能清晰地看懂項目的宏觀框架和前景，又能準(zhǔn)確地把握具體的細(xì)節(jié)；
     2、任何項目都應(yīng)先做研究，再采取行動，先看宏觀遠(yuǎn)景，在看微觀細(xì)節(jié)；
     3、打造具有快速學(xué)習(xí)能力的團(tuán)隊，確保做到能夠快速地把握一個新項目的脈絡(luò)；
     4、形成格局觀，學(xué)會在特定的格局中思考問題，做到知道我方要求的同時理解對方的需求；
     5、提高團(tuán)隊的協(xié)作能力，既包括做好本團(tuán)隊中成員之間的配合，也包括做好本團(tuán)隊與其它團(tuán)隊和其它部門之間的配合；
     6、注重知識和經(jīng)驗的積累和總結(jié)，在不斷的積累和總結(jié)過程中提高團(tuán)隊解決問題的能力。
         海油集團(tuán)遼寧沃夫團(tuán)隊將保持優(yōu)良的工作作風(fēng)，不斷改進(jìn)工作方法，持續(xù)提高業(yè)務(wù)水平，做好海油集團(tuán)全球戰(zhàn)略的排頭兵，為海油集團(tuán)國際業(yè)務(wù)的拓展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。海油必將在國際市場的大舞臺上高歌猛進(jìn)，譜寫中國石油企業(yè)走出去的壯麗篇章！