2016年第47屆美國(guó)OTC國(guó)際石油展覽會(huì)于2016年5月2日—5日在美國(guó)休斯敦舉辦。為推廣我們海油集團(tuán)品牌、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提高我們企業(yè)對(duì)外貿(mào)易能力，我們海油集團(tuán)組成了以董事長(zhǎng)王政權(quán)先生為首、沃夫公司向芊凝、唐秘、曲華勇、喻正洋、岳斌、孫建，共7名隨團(tuán)參展人員參加了此屆美國(guó)OTC國(guó)際石油展覽會(huì)，參展及商務(wù)考察時(shí)間為2016年4月28日—5月7日，共10天。

美國(guó)（休斯敦）國(guó)際石油展覽會(huì)成立于1969年，它是世界上在石油鉆井、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、環(huán)保等資源開(kāi)發(fā)方面最重要的展覽盛會(huì)。通過(guò)近40年石油、天然氣工業(yè)的新科技的發(fā)展，政治改革，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，美國(guó)OTC石油展已發(fā)展成全球石油和天然氣勘探、開(kāi)采、生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域中規(guī)模最大、影響力最廣的專業(yè)展覽會(huì)。2016美國(guó)OTC石油展云集了全球各大石油公司、眾多國(guó)際石油機(jī)具供應(yīng)商以及世界各地的專業(yè)買家，被參展商及業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)為進(jìn)入美國(guó)、加拿大及歐洲市場(chǎng)的最佳平臺(tái)。2016美國(guó)OTC石油展是全球石油、天然氣、石化以及海洋工程領(lǐng)域中最重要的展會(huì)。

美國(guó)OTC石油展的舉辦城市休斯敦是美國(guó)第四大城市，其位于墨西哥灣沿岸的石油產(chǎn)業(yè)中心，休斯敦是全美能源工業(yè)和石化工業(yè)的中心，也是全美最大的石油加工、石油化學(xué)和基本化學(xué)工業(yè)中心，享有"世界石油之都"和"世界能源之都"的美譽(yù)。目前，休斯敦的煉油和石化工業(yè)發(fā)達(dá)，煉油量占全美的30%以上，煉油能力以及乙烯、合成橡膠等主要石化產(chǎn)品的產(chǎn)量位居全國(guó)首位。美國(guó)30家最大的石油公司中，29家將總部設(shè)在休斯敦，此外休斯敦還有5000多家公司從事與能源相關(guān)的業(yè)務(wù)。休斯敦周圍井架林立，油管縱橫，以休斯敦為中心，東至博蒙特、西至科珀斯克里斯蒂，是美國(guó)最大的石油工業(yè)地帶。休斯敦獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)為OTC的展商與觀眾提供得天獨(dú)厚的商機(jī)。

一年一度的美國(guó)OTC石油展，是展示公司形象及品牌的大舞臺(tái)，我集團(tuán)公司已連續(xù)多次參展。美國(guó)OTC石油展會(huì)門檻高，我國(guó)中石油、中海油、中石化、和我們企業(yè)等極少數(shù)大型企業(yè)進(jìn)入主館區(qū)（RELIANT CENTER中央核心區(qū)），其他中國(guó)企業(yè)只能進(jìn)入副館區(qū)（ARENA商品展場(chǎng)）。展會(huì)采用準(zhǔn)入制，以企業(yè)參展規(guī)模、年度參與、逐年累計(jì)積分排序館區(qū)。我們展位今年第一次在主展館里亮相，展位面積為168平方米，能夠進(jìn)入主展館，是經(jīng)過(guò)我們多年的努力以及各種渠道的溝通，這更是對(duì)我們集團(tuán)公司實(shí)力的積極肯定。

在沃夫公司總經(jīng)理姚廣文的關(guān)心和指導(dǎo)下，今年的展位無(wú)論是形象設(shè)計(jì)、空間布局、光影色調(diào)的搭配，還是產(chǎn)品的沙盤(pán)展示等方面都進(jìn)行有益地嘗試，具有良好地視覺(jué)及觀賞效果，

深深地吸引了參觀客商的眼球，非常好地展示了公司產(chǎn)品及形象。同時(shí)，為了參加好本屆展會(huì)，沃夫公司作了周密部署和精心準(zhǔn)備，參展人員各有分工，團(tuán)隊(duì)成員互幫互助、積極配合，熱情、主動(dòng)地接待來(lái)訪客戶。我集團(tuán)公司展位在主館區(qū)，兩面開(kāi)口，處于客流交匯區(qū)。世界各地的代理商、重要的客戶以及前來(lái)觀展的客商紛紛蒞臨我集團(tuán)公司展位，大家都表示公司形象、展臺(tái)及沙盤(pán)的產(chǎn)品展示給他們留下深刻的印象，表達(dá)了進(jìn)一步加強(qiáng)合作的愿望。展位吸引了大批專業(yè)客商和知名公司前來(lái)接洽和咨詢。此次展會(huì)牢固樹(shù)立了我集團(tuán)公司作為大型石油裝備專業(yè)制造商的角色，極大地提升了我集團(tuán)公司在業(yè)界內(nèi)的知名度，達(dá)到了展示和宣傳公司形象和品牌的目的。

在前往美國(guó)之前，我們已對(duì)老客戶廣發(fā)邀請(qǐng)函，不少老客戶前來(lái)我們展位，接待人員與之親密洽談，積極推介我集團(tuán)公司產(chǎn)品與服務(wù)。展會(huì)上，我們采取了圖象、視頻、沙盤(pán)相結(jié)合的布展方式，既有非常直觀的沙盤(pán)模型以備客商參觀，又有視頻不斷播放展示以備客商觀看，洽談十分活躍。參展期間，參展人員積極洽談，主動(dòng)推介，會(huì)上共接觸洽談來(lái)自美國(guó)、加拿大、尼日利亞、阿聯(lián)酋、英國(guó)、墨西哥、印度等十多個(gè)國(guó)家的客人達(dá)300余人次。其中意向客戶有30余人，美國(guó)OTC石油展期間，董事長(zhǎng)王政權(quán)先生還受邀出席了能源論壇。

此次參展成效十分顯著：

1、宣傳推廣了品牌。擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，展會(huì)是業(yè)內(nèi)人士集中的場(chǎng)合，讓更多國(guó)內(nèi)外客戶認(rèn)識(shí)了我們海油集團(tuán)（HPMM），親臨展位現(xiàn)場(chǎng)感受我們集團(tuán)公司的強(qiáng)大實(shí)力。

2、約見(jiàn)老客戶。無(wú)論是老客人來(lái)攤位上敘舊，還是去客人公司座談，都是一種保持合作的好方法。我們邀請(qǐng)的很多老客戶都前來(lái)我們展位參觀并進(jìn)一步洽談，我們贈(zèng)送給老客戶一些禮品留作紀(jì)念，以便日后進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)感情和合作項(xiàng)目。

3、結(jié)識(shí)新的潛在采購(gòu)商。展會(huì)最有效率之處就是幾天內(nèi)可以集中與潛在買家面談，其中不乏新面孔，簡(jiǎn)單交流后，把名片釘在筆記本上，做好簡(jiǎn)要備注，回國(guó)后就開(kāi)始跟蹤，這是參展的主要目的，因?yàn)榫S護(hù)老客人的同時(shí)，必須增加新客人。

4、尋找代理商，建立銷售渠道，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。雖說(shuō)地球村，但是國(guó)與國(guó)之間的距離還是存在的。所以代理是一個(gè)比較好的解決方法。如果我們獲得相關(guān)信息，而自己談下這個(gè)訂單又比較困難，就可把信息透露給代理，讓代理和他們面對(duì)面的去談。這樣成功的幾率大了很多。

5、與終端用戶見(jiàn)面，進(jìn)行洽談交流，證明自己的商業(yè)存在。很多買家看到你第一次參展后，會(huì)接觸，但不太會(huì)重點(diǎn)對(duì)待，待連續(xù)參加3次后，你會(huì)被認(rèn)為是穩(wěn)定的、有市場(chǎng)策略的、有實(shí)力和誠(chéng)意的供應(yīng)商，而不是試探和投機(jī)性的參加一次展會(huì)就撤。

6、與同行見(jiàn)面，開(kāi)展技術(shù)合作。展會(huì)期間走訪攤位，能獲取最新技術(shù)等最新動(dòng)態(tài)，了解同行，結(jié)識(shí)合作伙伴。

7、獲取新工程、采購(gòu)信息和投標(biāo)機(jī)會(huì)。在展會(huì)上收集了眾多名片，其中不乏一些有合作意向的公司，他們帶給我們很多好的合作機(jī)會(huì)。

8、鍛煉團(tuán)隊(duì)，參展對(duì)培養(yǎng)骨干是個(gè)很好的鼓勵(lì)。在參展出行中的10天的相處中，團(tuán)隊(duì)各位成員緊密聯(lián)系在一起，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，大家心往一處想，勁往一處使。團(tuán)隊(duì)中每名成員都有自己閃光點(diǎn)，同時(shí)，參展也很好的鍛煉了團(tuán)隊(duì)。

我們參加美國(guó)OTC石油展可以更真實(shí)地了解國(guó)外市場(chǎng)需求，對(duì)于企業(yè)制定出口戰(zhàn)略及改變營(yíng)銷方式都具有指導(dǎo)作用。通過(guò)參加此次展會(huì)，還可以進(jìn)一步提高我們同國(guó)外客戶交易談判能力。我們參加美國(guó)OTC石油展必將對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展、外貿(mào)人才的培養(yǎng)及對(duì)外貿(mào)易發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。相信通過(guò)此次展會(huì)我集團(tuán)公司的路會(huì)越走越寬闊！